内存价格暴跌:看买卖各方应变招数

引:5月份，但凡你走进电脑城，到一些装机门市或者是散件柜台逛一下，一般会听到商家在讨论两个事情。一个是股市牛气冲天，股价不断上涨，另一个面就是内存屡创新低价。  + H; D; ~0 ~" ~  B8 _; Q3 F

6 d( ~6 E3 `2 b2 j8 k" j　　近期DIY市场有三大热点，第一个是DX10显卡新货上市潮，第二个是双核CPU爆发低价战，第三个当然就是本文的主题——内存价格暴跌。5月份，但凡你走进电脑城，到一些装机门市或者是散件柜台逛一下，一般会听到商家在讨论两个事情。一个是股市牛气冲天，股价不断上涨，另一个面就是内存屡创新低价。事实上，内存价格变化不单止只是代表内存的走势，业内人士一般都把它当作是装机市场火热程度的风向标，因为内存价格走势，会对装机市场的销售造成相当大的影响。   
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2 i  \1 y* f% C7 m( U3 J4 @4 I) V* N　　内存暴跌对装机市场的影响  
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　　从过往七八年的实际情况来看，装机商是十分不愿意看到内存涨价，事关很多装机客户在看到内存暴涨之后，都是推迟甚至取消装机计划，取而代之是观望。另一方面，内存代理和经销商就显得矛盾一些，因为内存涨价之后，他们在每条内存上面可以获得更多的利润，但是销售量的下跌会影响到他们的总体利润，毕竟用户不来装机，装机商接不到装机单子，就不会去找经销商拿货。  
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　　与之相反，当内存价格大跌的情况，装机商肯定会非常高兴，毕竟这对他们的装机生意肯定会起到刺激作用，来装机的用户一般都会比平时多，并且他们可能会趁着低价，一次到位配置更大容量的内存。此时，内存经销商的出货量也是火速拉升，虽然他们在单条内存的利润上有所减少，但总体利润通常都是平稳增长的。  : n8 T0 H/ ?6 L) Z
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　　不过，装机商和经销商并不希望内存价格长期下跌，因为装机用户在看到内存价格不断下调，就会产生等待心理，希望等多一阵子，等内存再便宜一点再买，这样对于DIY市场绝对会造成影响，毕竟内存现货和资金都很难流动起来。不巧的是，当前内存市场和装机市场的情况，恰好就是这样子。   6 S! k1 X7 z0 D( b& h$ a
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经销商：炒股票好过炒内存 ' n2 O! n9 g! ^% q$ z
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　　在市场上卖内存的商家大概可以分成两大类，一类是代理商，他们负责组织货源以及将现货分发到渠道里面，一般不对外出货。另一个则是经销商，他们往往都是租个柜台，向代理商大批提货，然后再签单出货给装机商，或者单卖给普通买家，反正批发和零售都做。面对内存价格暴跌，不同的经销商有不少的看法，同时也有不同的应变招数。  
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　　四月中旬，当1G DDR2 667内存跌破300元大关之后，部分经销商是选择加大进货量，一边屯货一边销售。他们认为290到300元之间的价格已经是底价，那个时候屯一批货，等到暑假旺季的时候再卖出。按照往年的经验，暑假旺季市场的出货量比平时要大很多，三大配件尤其是内存，价格也出现猛涨。这部分代理商看到内存价格处于低位的时候，就选择了装机出货量最大的1G DDR2 667来进行屯货炒作。  
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- s4 }, R- A- H. W( ?　　不幸的是到了五月份，1G DDR2 667在跌穿250元之后，竟然向200元大关奔去，市场上疯传会跌到180元甚至是150元。这样一来，就令屯货的经销商血本无归。当然，选择在299元开始屯货的只是小数，大部分商家面对内存价格暴跌，是选择适量减小进货量，增加进货次数，力求加快现货销售的速度，降低因为跌价而带来的风险。有销售商表示，内存跌到250元之后，他们的生意确实比四月份要好，但是他们一次不敢进太多的货，怕价格再跌的话会亏钱。相对来说，他们更乐意将资金投向牛气冲天的股票市场，他们认为炒股票比炒内存更好赚。  
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　　对于内存价格的后市走势，不少经销商都表示现在还看不到价格什么时候见底，但是200元这个关口是肯定守不住的，因此就算他们近期出货量明显提升，也不敢加大进货量。   0 a) S* W+ i3 x6 Q- ?! C

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装机商：趁机把生意做大点  
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4 ]% {, V5 N! r& ]7 N: s* |　　内存是每台新电脑的必备配件，所以装机商对于内存价格走势也是相当关注。虽然现在他们基本都不会在内存上面赚钱，希望以三大配件的低价来吸引装机用户关注，但是如果能低价吃进一批内存，然后在装机生意当中进行消化，可以有效降低运营成本，也会给装机商间接带来一定的利润。以往，在每年的暑假之前，部分装机商是跳过经销商这一层，直接找内存代理商去进货，借此将内存的进货价尽量压低。然后今年的情况就大不一样，装机商看到内存暴跌的走势之后，基本没有再去屯内存，而是将想办法将装机生意做大。  
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　　装机商：趁机把生意做大点  5 g, s, A9 l! s3 R
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　　由于1G DDR2 667已经普遍降到250元以下，成交价一般在220到230元之间，而同配置的512M内存，价格就依然在140元左右，所以即使是面对要装三四千块低价电脑的买家，装机商依然会建议用户在低价的时候，将内存配置直接提到1G，这样就算新电脑需安装Vista也可以正常运行。如果装机客户本身是游戏玩家或者中端家庭用户，装机商更加会推荐他们配两条1G DDR2 667内存。因为2G内存绝对是属于海量配置，是不少电脑用户希望拥有的配置。更重要的是，现在配两条1G也不是太贵，450元的价格很多用户都觉得可以接受。  
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　　应该说，装机商很好地利用了内存暴跌的行情，针对大部分客户将装机生意做大，只要他们不屯内存，总体来看还是利大于弊的。据某位装机商介绍，现在大概有二成左右的装机者，是愿意接受2G内存的配置方案。要配1G的就占了超过七成，而依然打算只配512M内存的客户，就不到一成。   
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买家：装机应该选1G还是2G  
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　　不管是装新电脑也好，老机升级也好，现在有两个很现实的问题是摆在内存买家和装机用户面前：是选择在5月中旬内存低价的时候下手，还是等多一段时间再做决定？到底是应该省点钱选1G内存，还是应该一步到位选2G内存？  & C4 x: g; j# e; s# e+ A; s

/ x& u$ a/ J1 N' u0 _　　咱们先来讨论一下第二个问题，面对内存价格全线报跌，要买内存来进行升级，或者趁着内存低价来装机的人应该不在少数，此时他们的应变策略和招数就显得尤为重要。从客观情况来看，对于大部分人来说，400多元选购2G内存其实还是可以接受的，要知道这个价在今年年初只能买到1G同档次内存。  
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6 N* Q( m( [- z# u4 N1 [9 B　　在1G内存成为标准配置的今天，趁着低价一步到位选择2G内存是绝对正确，关键只是用户能不能多准备200多元的预算资金。如果不能的话，能不能从装机或者升级配置的其他配件当中，省出这笔钱来。特别是那些游戏玩家，以及追逐潮流想用Vista的用户，就更应该重点考虑2G内存，而不是1G内存。  
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) O+ A( Y% z; D+ R3 u$ O8 v　　另一方面，用户也可以采用了一个更为稳妥的做法：先给升级平台或者新电脑配置1条1G内存，这样新平台和新电脑跑起来也不会什么问题。接下来，用户就继续关注内存价格的变化，等1G DDR2 667跌破200元大关，甚至是180元大关之后，再去马上买多一条同品牌同型号的1G内存。这种更具有性价比的短